Con tantos usuarios haciendo tantas búsquedas cada segundo, es lógico que contar con un buen Responsable SEM sea imprescindible para cualquier equipo de Marketing.
La competencia en el mundo online es muy alta y hasta los equipos que mejor trabajan el SEO para estar posicionados, se apoyan en una estrategia conjunta con publicidad SEM.
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¿Qué es SEM y qué hace un Responsable SEM?
El SEM es un canal de publicidad dentro del marketing online que se basa en hacer campañas de publicidad de pago. El objetivo principal del sem consiste en llevar tráfico cualificado a una web para conseguir conversiones por medio de la publicidad online que aparecen en los primeros resultados de los buscadores.
En realidad la pregunta qué es SEM en Marketing se puede responder con el mismo término. SEM es el acrónimo en inglés de las palabras Search Engine Marketing, que en español se suele traducir como Marketing en buscadores o Marketing para los motores de búsqueda.
Por tanto, se entiende que la publicidad SEM es cualquier anuncio que aparezca dentro de los buscadores. Si ahora haces una búsqueda en Google, seguramente los primeros resultados te salgan marcados como «Anuncio». Esos son anuncios de campañas SEM.
Cuando la gente habla de conseguir posicionamiento sem, se refiere a conseguir que su anuncio salga en los primeros resultados de búsqueda por los términos que ha pujado. Se suele confundir con el posicionamiento seo o posicionamiento natural, que son justo los primeros resultados que aparecen tras los anuncios SEM y que no han pagado por estar en esa posición.
A grosso modo, esta es la principal diferencia entre seo y sem, aunque hay muchos aspectos a tener en cuenta para llevar una buena estrategia en ambos canales.
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Son los principales buscadores de Internet (Google, Yahoo o Bing) los que facilitan sus propios programas de publicidad online para llevar a cabo una campaña de publicidad pagada siguiendo el modelo CPC (Coste por clic) o PPC (Pay Per Clic) a través de un sistema de pujas por palabras clave o términos de búsqueda.
Esto quiere decir que el anunciante solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio (o cuando alguien llame por teléfono en el caso de que esté activa una campaña solo llamada).
En SEM, Google Ads (anteriormente Google Adwords) es la plataforma más conocida para hacer todas estas campañas pagadas en Google. En menor medida, se utilizan otras como Yahoo Search Marketing o Bing Ads.
¿Qué funciones tiene un Responsable SEM?
– Planificar, gestionar, ejecutar, analizar y optimizar las campañas en buscadores y segmentación en redes contextuales como la Red de Display u otras como Shopping o campañas de video.
– Realizar el seguimiento y el análisis de dichas campañas basándose en el análisis del histórico de resultados y la optimización de landing pages (páginas de aterrizaje) que mejoren la tasa de conversión.
– Controlar el presupuesto fijado para llevar a cabo cada campaña y a su vez obtener el máximo ROI (Retorno de Inversión) que le den la posibilidad de optimizar las campañas reduciendo costes y aumentando las conversiones.
– Identificar oportunidades de palabras claves para la producción de nuevos anuncios originales y la optimización de los ya existentes.
Competencias de un Responsable SEM
- Conocimiento sobre analítica web para realizar un buen analísis SEM de sus campañas publicitarias.
- Habilidades relacionales para coordinarse con otros equipos de Marketing para poderpara y poder optimizar en todo momento las campañas activas así como la buena planificación de nuevas campañas.
- Organización y capacidad de trabajo en equipo para crear una estrategia de marketing digital seo y sem conjunta con el experto en SEO. En muchas empresas puede ser que solo haya una persona, es decir, solo un Especialista SEO y SEM encargado tanto de la estrategia SEO y el contenido como de la estrategia SEM y sus campañas.
Es importante que también utilice las herramientas adecuadas para llevar a cabo cada una de sus tareas. Google ha creado varias herramientas para facilitar la labor diaria de los profesionales de SEM como Cuentas de administrador, Planificador de Palabras Clave y AdWords Editor, entre otras.
Ventajas de contratar un Responsable SEM
– Si acabas de lanzar un producto o servicio, es una manera rápida de llegar a los usuarios que están interesados en él.
– El tráfico que llega a tu web es muy cualificado.
– Las campañas SEM permiten segmentar a tu público, determinar las horas de publicación o incluso la geolocalización de los anuncios.
– Todo el mundo puede hacer una campaña SEM ya que no exige un presupuesto mínimo.
– En el caso de que tengas mucha competencia permite competir de tú a tú con otros anunciantes más grandes que están publicitando el mismo producto o servicio.
– Si cuentas con un Responsable SEM en tu empresa que se encargue de la optimización de tus campañas, el ROI suele ser rápido.
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